威客电竞如果把浙江比作一个圆，金华，就在圆心的位置。这里地处浙中丘陵盆地，在群山环绕的盆谷地带，是一片亿万年形成的冲击平原，红壤，这种富含植物生长所需的微量元素以及旺盛肥力的土壤在这里沉积。千百年来，勤劳智慧的金华人籍着土地的馈赠，栽培出了佛手、茶花等独具特色的花木，而随着我国城市建设对绿化苗木需求的剧增，从传统花木的种植，到大规模发展的地被容器苗、推陈出新的新优品种、匠心独具的精品造型大苗、底蕴深厚的树桩盆景……一次次勇敢的转型，一个个华丽的转身，

　　“原本可以靠颜值，却偏偏要靠胆识和能力”。这就是金华花木产业留给我的直观印象。在第十五届中国（金华）花卉苗木交易会暨中国园林生态发展论坛举办的前夕，我有幸坐在金华市林业种苗管理站站长黄飞来女士的对面，听这位儒雅而健谈的行业管理者，分享金华花木产业的过去、现在和未来，以及在这其中，最让我感兴趣的金华花木人的奋斗故事。

　　中国园林网：黄站长，您好，非常感谢您接收我们的采访。我们都知道金华是全国知名的花木之乡，请您总体介绍一下金华花木产业的现状，及其在国内苗木主产区中居于怎样的位置？

　　黄飞来：金华市花卉苗木栽培历史悠久，是我省花卉苗木主产区之一，是有名的“中国花木之乡”“中国佛手之乡”“中国茶花之乡”“中国苗木盆景之乡”“中国兰花之乡”“中国桂花之乡”。

　　金华苗木生产面积32.0万亩，占浙江省的14%，是浙江省五大苗木主产区之一。今年上半年，全市花卉苗木销售额15.0亿元，占全省的12%，与去年同期基本持平；全市花卉苗木总产值29.91亿元，比去年同期增加了0.63亿元，增幅2.15%。威客电竞全市花卉苗木生产企业3603家，其中规模企业951家，从业人员11.3万人。

　　中国园林网：花木之乡、佛手之乡、茶花之乡、苗木盆景之乡、兰花之乡、桂花之乡，身负如此多的美名，说明金华花木产业呈现了百花齐放的发展态势，您能逐一介绍一下金华花卉苗木的特色产品和其优势吗？

　　黄飞来：正如你所说，金华的花木产品特色鲜明，并且各具优势。其一，佛手是金华的特有花卉，在金华有近千年的种植历史。其果型奇特美观，状如观音纤手，色泽金黄油亮，香气馥郁，可谓“色、香、型”俱佳，在国内外享有盛誉。

　　其二，茶花也是金华的特色花卉。茶花在金华栽培历史悠久，是金华市花。目前金华拥有茶花基地1.3万亩、拥有国内外品种1000多个。金华茶花花型美、品种多，金华茶花栽培技术尤其是嫁接技术全国闻名。

　　其三，地被容器苗是金华的优势产品。近几年，绿化施工的反季节已成为常态，对容器苗的需求非常旺盛。金华以红叶石楠为代表的地被苗有5.4万亩，是我市第二大宗产品。该类产品是金华目前最具优势的产品，在全国都具有定价权。

　　其四，金华桂花面积规模大、品种齐。金华桂花种植面积近10万亩，占全市苗木总面积的四成多，面积为浙江省之最。威客电竞其品种也非常丰富，由金华自主培育的“金球桂”“状元红”“天香台阁”等新品种已成为当前桂花栽培区的主导品种。

　　其五，造型大苗、树桩盆景享誉全国。随着苗木同质化竞争的加剧，部分苗农转向造形苗木的开发。金华市本级有树桩盆景和造型苗木基地面积1.3万亩，为华东地区最大。金华也是浙派盆景的主要产地，杂木盆景生产历史悠久。

　　中国园林网：什么原因形成了金华花木产业多点开花的发展模式？市场环境、地理特征、从业者、文化传统等因素在其中起到了怎样的作用？对于产业的发展，花木行业的管理部门做了哪些工作？

　　黄飞来：这和我们产业基础好比较有关系。第一是栽培历史悠久。第二金华下辖有九个县市区，长期发展以后，大家都形成了各自的特色，比如茶花主要集中在婺城区的竹马、罗店；佛手集中在罗店和赤松；桂花在安地；大乔木在澧浦；兰花在兰溪。

　　第三，有高超的技术积累。像嫁接技术，金华是全国一流的。嫁接技术可以用到很多方面，比如茶花品种的嫁接，可以使新品种快速繁殖。而树桩盆景的基础也用到嫁接。我们金华的嫁接技术到了什么程度，我亲眼见到一棵60公分粗的银杏树，头剪了，根截了，中间树干是空的，就是这样的一截树干也能嫁接成功。还有比如池杉的气根，可以倒过来通过嫁接成活。这种嫁接技术应用在造型苗方面，就形成了很大的特色。另外，还有大树移植技术，现在是不提倡了，但是前些年为我们的金华苗农赚到了第一桶金。

　　第四是老一辈的传承。现在不光是苗二代，苗三代都有很多了。从小家里就是种树的，这种氛围潜移默化地影响了孩子将来的择业。另外就是技术的传承，还有客户资源、销售渠道的传承。所以这个产业可以欣欣向荣，持续发展。

　　第五是良好的地理、气候、土壤条件。带地区适合多种树种的生长，比如像佛手，就我们金华种的好，别的地方就种不好。而金华的土壤，更是有着其他地方所取代不了的优势。金华属黄土丘陵地区，地表有1-2米深的红壤土，这个土壤是取之不尽的。特别是在容器苗里，土壤的优势得到了最大的体现。

　　花卉苗木产业位居金华市区的六大支柱产业之首，是农业增收、农民致富的主要途径，各级政府都很重视。这几年出现苗木滞销的情况，大家也都很着急，政协、也经常调研，有好多提案，关注产业发展。作为管理部门，就是想尽办法为广大苗农创造条件。一是组织技术培训，请专家来讲产业形势、技术应用，我们会根据市场需求调整培训计划。威客电竞市、区、县各级里都有培训，同时积极组织参加省里的培训活动。第二是展示展销，全力以赴办好本地的苗交会、森博会，也组织参加了九博会。其他地方性展会我们也会通知苗农参展参观。第三，组织经纪人交流活动，互通行情，相互参观基地。第四，给予资金、政策支持。特别是在新品种开发和设施栽培方面给予补贴，对研发出来并获得认证的新品种每一个奖励2万元。另外，区里对苗企用地方面也会适时给予帮助，为苗圃解决土地流转问题，寻找连片基地等难题。

　　中国园林网：我国花木产业的发展经历了一轮轮从波峰到波谷，再到波峰的循环，金华花木产业在这个过程中，一定也遇到过各种各样的问题和挑战，我们的金华花木人是怎样应对这些市场变化的？其中经历了哪些重大的变革？

　　黄飞来：金华人发展苗木比较早，也很敢闯。早先以茶花、佛手，还有一些果树为主，七十年代的时候，金华苗农就手提肩扛，爬火车爬汽车到南京、广西等地去销售苗木。很多那个时候的客户到现在都还有生意在做。

　　到了99年左右，整个国家政府性工程一下子起来，苗木需求量很大，金华的绿化苗木也在那个时候大力发展起来。主要引进了以乐昌含笑为代表的木兰科树种，还有樟科的部分树种，当时乐昌含笑芽苗（两叶一星）就卖到2块5，很多人冒着生命危险到广西、湖南的深山老林去采种子。但是这一波盲目的发展随后就出现了问题，以乐昌含笑为代表的很多木兰科树种都不适应，在苗圃长得好但上了工程就不行。最终导致了很多人损失惨重。

　　但随后金华的苗木人就很快调整了产品结构，完成了一次成功的转型。其一是发展地被容器苗，利用金华土壤的优势，同时也顺应了反季节种植的需求，并且和萧山的裸根苗形成了优势互补，现在的5万多亩地被容器苗就是从那时候起快速发展起来。

　　其二是发展适宜本地生长的树种。乐昌含笑那一批倒了以后，桂花作为一个传统的香花树种，在金华一下子发展起来了。金华人的技术优势在桂花上发挥得淋漓尽致，自主选育了“金球桂”“状元红”“天香台阁”等新优品种，一下子成为我们金华包括其他桂花栽培区的主导产品。“找桂花，到安地”更是成为了当时的一句流行语。

　　除了常绿树种外，金华的落叶树种也率先发展起来。当时大家都强调常绿，后来发现冬天见不到太阳也不好，就开始发展落叶树种，如黄山栾树、无患子等，也就是现在大热的彩叶树种。另外，在景观造型苗方面，金华也有了规模化的发展。可以说，前面说到的金华花木的几大特色，很多都是在这一波转型当中形成的。

　　第二波低潮是从14年下半年开始，15年出现明显滞销，到现在整个行情仍处在底部。由于苗农的从众心理，导致大量产品同质化，供大于求，市场行情一路走低。要走出这个困境，我觉得还是要从对市场的自主研判做起。

　　作为主管部门来讲，主要起到引导作用，具体选择还要各家各户自己去做。我们鼓励苗木从业者走出去，看各种专业展会，自己去调查，自己去研判。但有一个大的方向不会错，就是要形成差异化，差异化是比任何东西都重要的，人无我有的东西，一定能卖出高价。

　　比如方永根的杜鹃，他的产品就比别人高出五到六倍，就是因为他的东西是自己选育的，别人没有。还有项文广的桂花，我们金华有十多万亩桂花，为什么他的价格可以卖这么高？因为他的桂花是经过几十年修剪出来的，树冠密实，还有柱型、锥形、蘑菇型等各种造型，这些都是别人没有的，想跟也来不及。差异化包括很多方面，有品种的差异化、规格的差异化，还有造型、带盆不带盆，盆漂亮不漂亮，艺术性等等。

　　以上是黄飞来站长专访的上半部分，在下半部分的访谈中，她和我聊到了5个金华花木届的“牛人”。他们或以匠心打造独具特色的产品，或以创新的理念出奇制胜。5个人，5种方向，代表了金华花木人的核心精神。此外，还有即将举行的第十五届中国（金华）花卉苗木交易会，以及澧浦花木城二期的相关话题。